Planejamento de mídia

A lógica do orçamento mínimo

Uma venda só acontece quando a verba investida chega ao custo por compra, hoje perto de R$ 275 na conta. Com a verba diária nesse nível, a venda tende a sair todo dia. Abaixo disso, a mesma venda pode levar vários dias para acontecer.

Como a verba total é fixa em R$ 16 mil, dividi-la em muitas campanhas deixa cada uma com pouco por dia, e a venda de cada frente demora mais a sair. Concentrar em poucas campanhas mantém cada uma acima do mínimo e faz o orçamento render melhor.

O ponto de partida para isso é o calendário comercial. Conhecendo no começo do mês as datas, as ações e os lançamentos previstos, a verba se distribui entre eles com antecedência e cada um recebe seu espaço. Quando uma campanha entra no meio do mês fora desse plano, ela puxa verba das que já rodam e tira todas do orçamento mínimo, o que atrasa as vendas de todas. Com o calendário em mãos, essas ações entram de forma organizada.

Como as campanhas estão hoje

Retrato dos últimos 30 dias na conta. A verba está dividida em 4 campanhas ativas e 5 conjuntos, boa parte organizada por ação (Outlet, Mocassim), o que espalha o orçamento entre várias frentes.

Calcule o orçamento mínimo por produto

Preencha preço e markup para ver o ROAS de equilíbrio (abaixo dele a venda deixa de pagar a mídia). Com o ROAS esperado, a calculadora mostra o custo por compra e a verba mínima por dia para bancar ao menos uma venda. Os quatro produtos vêm com o preço real da loja e um markup de exemplo, que você ajusta.

O resultado leva um tempo para aparecer

Organizar a estrutura é o começo, não um interruptor. Depois de montar o plano, as campanhas passam por algumas etapas até estabilizar, e vale acompanhar com calma antes de concluir o que deu certo.